โฆษณาที่ดีคือโฆษณาที่ขาย คุณสามารถแปลกใจกับขนาดของแบนเนอร์โฆษณา เคล็ดลับศิลปะ โปรดใช้สโลแกนดั้งเดิม แต่ไม่ได้รับยอดขาย ผู้ซื้อไม่ไว้วางใจและจู้จี้จุกจิก เขาไม่ต้องการรับบรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม แต่เป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพที่จะแก้ปัญหาของเขาได้ วิธีการสร้างโฆษณาที่จะดึงดูดผู้บริโภคด้วยความสำคัญของมัน?
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตามกฎแล้วความสนใจ "กระตุ้น" ของผู้บริโภคโดยไม่ได้ตั้งใจในการโฆษณาซึ่งจางหายไปอย่างรวดเร็ว หน้าที่ของผู้โฆษณาคือเปลี่ยนความสนใจดังกล่าวให้กลายเป็นเรื่องตามอำเภอใจ กล่าวคือ เน้น ลึกซึ้ง และสนใจมากขึ้น ซึ่งจะนำไปสู่การซื้อ ทำอย่างไร?
ค้นหา "ความสนุก" ในผลิตภัณฑ์ของคุณ องค์ประกอบของเอกลักษณ์ - สิ่งที่ Rosser Reeves กูรูด้านการโฆษณาชาวอเมริกันเรียกว่า USP ในยุค 60 ซึ่งเป็นข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร
สิ่งสำคัญใน USP:
1. โฆษณาต้องให้คำมั่นถึงประโยชน์เฉพาะเจาะจงจากผลิตภัณฑ์
2. ข้อเสนอต้องไม่ซ้ำกัน - ในสาระสำคัญหรือในคำแถลงที่คู่แข่งยังไม่ได้นำเสนอ
3. ข้อเสนอต้องแข็งแกร่ง
ขั้นตอนที่ 2
ก่อนกำหนด USP คุณต้องวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ: เหมาะกับใคร? ลักษณะทางสังคมและประชากรทั้งหมดของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคมีความสำคัญ ผลิตภัณฑ์เดียวและผลิตภัณฑ์เดียวกันสามารถมีไว้สำหรับผู้คนในวัยและกลุ่มทางสังคมที่แตกต่างกัน สถานภาพการสมรสที่แตกต่างกัน วิถีชีวิต สำหรับแต่ละหมวดหมู่ การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายจะถูกสร้างขึ้น มองสินค้าของคุณผ่านสายตาผู้บริโภค เขาต้องการอะไร? หลังจากเลือกจุดขายหลักแล้ว ให้เขียนข้อความโฆษณา ปริมาณอาจแตกต่างกัน แต่สิ่งสำคัญคือการมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ที่ผู้ซื้อจะได้รับเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ
ขั้นตอนที่ 3
เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าคำแรกและคำสุดท้ายจำได้ดีกว่าในโฆษณา ดังนั้นกฎ: รายงานข้อมูลที่สำคัญที่สุดในตอนเริ่มต้น ในข้อความโฆษณาจำนวนมาก ให้ทำซ้ำ USP สามครั้ง หลีกเลี่ยงวลีในการโฆษณาและวลีทั่วไป: "คุณภาพสูงกว่าต้นทุน" "ราคาต่ำกว่าตลาด" ฯลฯ มีความเฉพาะเจาะจงและเฉพาะเจาะจงที่สุดในข้อเสนอของคุณ ตัวแทนท่องเที่ยวสามารถเสนอการเดินทางไปยังที่ใดก็ได้ในโลกอย่างคลุมเครือ หรืออาจเรียกได้ว่า "เรานำเสนอทัวร์ 73 รายการแก่ 32 ประเทศทั่วโลก"
ขั้นตอนที่ 4
พิจารณาความสามารถในการทำซ้ำของโฆษณา ผู้ติดต่อหนึ่งหรือสองคนไม่เพียงพอ: คุณจะไม่ถูกจดจำ
ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับองค์ประกอบทางอารมณ์ของข้อความโฆษณาของคุณ เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าผลิตภัณฑ์ใด ๆ สามารถล้อมรอบด้วยรัศมีที่โรแมนติกได้ นี่เป็นตัวอย่างที่ดี แคตตาล็อกหนึ่งโฆษณาประแจกระแทกไฮดรอลิก ในภาพประกอบมีการตกแต่งลูกโลกให้มีลักษณะเหมือนถั่ว และสโลแกนดังกล่าวเน้นย้ำความเป็นผู้นำระดับโลกของผู้ผลิตว่า "NN nutrunners หมุนโลก" แน่นอน คุณต้องคำนึงถึงความสนใจและความชอบของกลุ่มเป้าหมายด้วย: สำหรับผู้บริโภคบางคน การดึงดูดความสนใจด้วยเหตุผลสำหรับผู้อื่นจะมีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับความรู้สึก ในการโฆษณาเพื่อกระตุ้นอารมณ์เชิงบวก จำเป็นต้องสื่อสารข้อมูลใหม่ที่น่าสนใจ: เรื่องธรรมดาที่น่าเบื่อและทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบ เกมเกี่ยวกับอารมณ์เชิงลบสามารถเป็นประโยชน์ได้ แต่ไม่ค่อยเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น ใน "การข่มขู่" ที่เสี่ยงต่อการขโมยรถโดยไม่ต้องใช้สัญญาณเตือนหรือไฟ - โดยไม่ต้องซื้อเซ็นเซอร์พิเศษ
ขั้นตอนที่ 5
ในการโฆษณา ไม่ได้กล่าวถึงผู้ซื้อทั้งหมดโดยทั่วไป แต่กล่าวถึงผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจง เสนอผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในโฆษณาเดียว เคล็ดลับอื่น: หากคุณใช้สื่อโฆษณาหลายตัว ให้รวมเข้ากับเอกลักษณ์องค์กรเดียว การทำเช่นนี้จะช่วยเพิ่มการจำโฆษณาและประสิทธิผลของสื่อ ขอแนะนำให้ใส่ทั้งที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ไว้ในบล็อกการติดต่อ